宿遷網(wǎng)站建設(shè)：選對(duì)產(chǎn)品很重要

　　2012年以前，阿里媽媽是眾多網(wǎng)賺人士的天堂，伴隨2013年、2014年阿里媽媽的眾多新規(guī)，眾多淘寶客人士紛紛轉(zhuǎn)型，那么轉(zhuǎn)型之路在何方呢?這里用小編的淘寶客經(jīng)歷以及轉(zhuǎn)型之路為大家指一條道路把。

　　我是如何踏上淘客這條不歸路的

　　本人屌絲一枚，農(nóng)村出身，毋庸置疑的是從小都有一個(gè)賺錢致富的夢(mèng)想，高中畢業(yè)后離開家鄉(xiāng)出來工作，那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)(尤其是游戲與QQ聊天)已經(jīng)開始流行網(wǎng)絡(luò)，不過我一直都沒有接觸，可以說對(duì)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)完完全全的“小白”。

　　離開家鄉(xiāng)找工作，進(jìn)入一家制造型的企業(yè)工作，平平淡淡的工作、平平淡淡的生活，一年的時(shí)間也就悄然而逝了。

　　隨著年齡的增長(zhǎng)，閱歷的增加，金錢的重要性也是越來越有體會(huì)，靠打工的死工資無疑無法滿足自身的需求，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)(2011年的國(guó)慶節(jié)，放假七天)，在百度上搜索網(wǎng)賺，對(duì)網(wǎng)賺的其中一大方法淘寶客與seo有了一個(gè)比較初步的了解。

　　隨著對(duì)美好前景的憧憬，在國(guó)慶期間就報(bào)名了一個(gè)叫利為匯的seo培訓(xùn)班，對(duì)建站、seo與淘寶客有了一定的了解，于是自己購(gòu)買了域名、空間，從 此開始了自己的淘寶客之路(那時(shí)候做得是一個(gè)禮品類的淘寶客網(wǎng)站，因?yàn)橛幸粋�(gè)紅殿堂的網(wǎng)站很有名，這個(gè)網(wǎng)站的站長(zhǎng)就有一個(gè)禮品類淘寶客的網(wǎng)站，那時(shí)候自己 剛剛學(xué)習(xí)，思維不開闊，只會(huì)跟風(fēng))，當(dāng)然，這里面也還是免不了磕磕碰碰。

　　網(wǎng)站有了排名，開始獲得盈利

　　那個(gè)時(shí)候的seo優(yōu)化很簡(jiǎn)單，只需要更新點(diǎn)內(nèi)容，站內(nèi)做點(diǎn)基礎(chǔ)的(robots、網(wǎng)站地圖、面包屑導(dǎo)航等)，更多的是外鏈的建設(shè)，所以那個(gè)時(shí)候 是瘋狂的發(fā)外鏈，各大論壇都布滿了發(fā)外鏈的腳步。皇天不負(fù)有心人，第二年(即2012年1月)，網(wǎng)站開始有了流量，也慢慢的有了訂單了，能夠盈利了。

　　尋找優(yōu)秀產(chǎn)品，寄望更多盈利

　　一方面：第一個(gè)網(wǎng)站有了排名盈利之后，自己seo的能力也有了一些提高，對(duì)于關(guān)鍵詞的選擇、產(chǎn)品的選擇產(chǎn)生了一些初步的概念，這個(gè)時(shí)候?qū)τ谶@個(gè) 送禮類的淘寶客類網(wǎng)站就有了一些動(dòng)搖：行業(yè)太大，關(guān)鍵詞太寬泛，隨之而來的就是淘寶客推廣產(chǎn)品不好選擇，從而導(dǎo)致訂單轉(zhuǎn)化率不高，影響最后的盈利。本身使 用的是wordpress程序(有用JS調(diào)用有另一個(gè)程序)，基本靠首頁的關(guān)鍵詞帶來的流量，無法形成太大的流量，再考慮到流量轉(zhuǎn)化率的問題，導(dǎo)致訂單很 少，雖然能夠盈利，但也寥寥無幾。

　　另一方面：隨著與同行業(yè)的交流越來越多，后來也找一個(gè)seo老師做過一些培訓(xùn)，對(duì)于淘寶客的方法也接觸的越多，其中就有一種方法開始流行：直接 做品牌型的淘寶客推廣，也就是直接推廣一個(gè)淘寶上的知名品牌及其相關(guān)關(guān)鍵詞。那個(gè)時(shí)候這樣類型的淘寶客網(wǎng)站，做得比較好的一個(gè)月能夠拿到1-2萬也是有可 能的，而且這種網(wǎng)站有不少優(yōu)勢(shì)：推廣比較簡(jiǎn)單，找到好的關(guān)鍵詞排名更易上升;最重要的是不用費(fèi)心尋找產(chǎn)品，因?yàn)橥茝V品牌型關(guān)鍵詞證明用戶對(duì)這個(gè)品牌的產(chǎn)品 有了一定的了解，有一定的購(gòu)買欲望，通過搜索品牌詞進(jìn)入網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)化率也就會(huì)更高。

　　鑒于以上兩方面的原因，在2012年1-4月份，通過一些準(zhǔn)備又陸續(xù)上線了5個(gè)品牌類淘寶客的網(wǎng)站，都是選擇的當(dāng)時(shí)淘寶上比較有名的品牌，譬如 御泥坊、芳草集這些化妝品品牌。選擇這些產(chǎn)品的理由是：指數(shù)大(需求大，尤其是女人的購(gòu)買欲望)，seo競(jìng)爭(zhēng)小(容易獲得流量)。

　　辭去工作，專職淘寶客推廣

　　網(wǎng)站上線好后，接下來就是seo了，因?yàn)槭羌媛毜脑�因，時(shí)間有限，都是每天下班時(shí)間優(yōu)化網(wǎng)站，網(wǎng)站更新，外鏈發(fā)布。開始的時(shí)候是重點(diǎn)優(yōu)化一個(gè)網(wǎng) 站，其它的網(wǎng)站適當(dāng)?shù)母�新和外鏈發(fā)布即可(網(wǎng)站放著度過百度新站期)，大概是在2月的時(shí)候其中一個(gè)網(wǎng)站就慢慢有排名，而且不出所料在轉(zhuǎn)化率和盈利方面都是 不錯(cuò)的，大概在3月份的時(shí)候，擁有排名的關(guān)鍵詞越來越多，淘客收入也已經(jīng)可以媲美正常工作的收入了。(PS：可能現(xiàn)在很多人奇怪為什么網(wǎng)站在不到一個(gè)月的 時(shí)間就能夠產(chǎn)生排名和贏利，其實(shí)只要做過一段時(shí)間網(wǎng)站就明白，那個(gè)時(shí)候靠外鏈，競(jìng)爭(zhēng)不大的詞在1-2個(gè)月內(nèi)做上排名完全有可能，并不奇怪。)

　　這個(gè)時(shí)候(2012年4月)，我已經(jīng)有了其它的想法，隨著淘客收入的逐漸增多，淘客收入已經(jīng)逐漸超過正常收入，隨之對(duì)工作強(qiáng)度大、工資低、不自由，也沒什么前途的工作……打工工作產(chǎn)生想法，想法隨之變成現(xiàn)實(shí)，我辭掉了我的第一份正式工作，專職于淘寶客推廣工作。

　　百度628事件，尋找新出路

　　隨著網(wǎng)站排名的不斷提升，收入也是水漲船高，可惜好景不長(zhǎng)，或者說自己確實(shí)很倒霉，也可以說發(fā)現(xiàn)淘寶客推廣的時(shí)候比較晚，已經(jīng)錯(cuò)過了黃金時(shí)期， 在2012年6月份，百度628大地震來臨，百度搜索引擎算法大調(diào)整，作弊站、大部分淘客站中招，我的也不例外，先是6月22日的一個(gè)網(wǎng)站被K，6月28 日的網(wǎng)站降權(quán)，網(wǎng)站流量一落千丈，隨之而來的是收入銳減。

　　人要生活，就必須有收入來源。隨著網(wǎng)站流量銳減，淘寶客收入已經(jīng)不能滿足消費(fèi)了，這時(shí)候就需要尋找新的收入來源了。

　　這個(gè)時(shí)候就面臨2種選擇：1.尋找工作。但是既然已經(jīng)接觸了網(wǎng)絡(luò)推廣，肯定是不愿意在回去制造行業(yè)工作了，而尋找網(wǎng)絡(luò)方面的工作，以自己的技能水平工資水平也無法拿到高工資，這是自己無法甘心的。2.在自己不多的積蓄耗光前找到新的盈利項(xiàng)目。

　　經(jīng)過深思熟慮，不甘心接受低工資或者重回制造行業(yè)的命運(yùn)，我又在網(wǎng)上尋找新的網(wǎng)賺項(xiàng)目，所幸黃天不負(fù)有心人，先后找到了2個(gè)網(wǎng)賺項(xiàng)目：1.威客 網(wǎng)上接任務(wù)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)做百科比較擅長(zhǎng)，且一個(gè)詞條價(jià)格較高，需求量也比較大，所以就在豬八戒威客網(wǎng)上接百科詞條編輯的任務(wù)，慢慢的經(jīng)驗(yàn)多了，效率高了，而 且也慢慢形成了幾個(gè)自己的固定客戶;2.通過百科的編輯，經(jīng)常能夠發(fā)現(xiàn)百科底部參考資料中有淘寶店鋪(淘寶客推廣)鏈接，通過分析、改進(jìn)，慢慢也能夠在百 科中加入淘寶客推廣鏈接了，從而形成收入。而且隨著詞條量的積累，收入慢慢不菲，最高時(shí)在2012年的雙十一日收入達(dá)5000+，因此也就慢慢放棄了威客 上的任務(wù)，轉(zhuǎn)而更多的是選擇品牌產(chǎn)品的詞條編輯：詞條選擇一般也是選擇知名的品牌(產(chǎn)品的選擇比較重要，我一般都是選擇價(jià)格高、返利高、購(gòu)買量大的產(chǎn)品， 如探路者、御泥坊、elle等一些品牌)，而且內(nèi)容比較少的詞條(內(nèi)容太多，底部參考資料不好曝光)。PS：至于這里是怎么操作的，怎么加上鏈接的等等這 里就不詳述了，一來這個(gè)已經(jīng)行不通了，二來說出來需要浪費(fèi)大量的篇章。

　　通過百科的編輯，以及其它的推廣方式(譬如可跳轉(zhuǎn)的第三方博客平臺(tái)等)，讓我在沒有工作的情況下也能夠保證有正常的收入，這樣的情況就一直堅(jiān)持到了年底。當(dāng)然，在這樣一段時(shí)間內(nèi)也沒有放棄SEO方面的學(xué)習(xí)和使用。

　　接觸電商工作，新的開始

　　通過百科推廣淘寶客一段時(shí)間后，隨著做的人越來越多，也就出來了一些人群(專門刪除百科底部參考資料的廣告的，那時(shí)候別提有多恨這幫人了)，很 多詞條都是剛剛編輯上去就會(huì)被刪除鏈接，也因此，百科詞條始終都要維護(hù)，重新編輯也需要思考，很浪費(fèi)精力和時(shí)間，慢慢也就失去了興趣。鑒于自己SEO已經(jīng) 操作過一段時(shí)間，有了一定的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，再加上人際交流、學(xué)習(xí)進(jìn)步方面的考慮，所以決定找工作——網(wǎng)絡(luò)推廣SEO方面的工作。

　　找工作的辛苦這里就不細(xì)表了，2013年初，我最終進(jìn)入了廈門的一家電商公司，負(fù)責(zé)公司的SEO工作，在這里面我也不負(fù)所望，我學(xué)到了很 多：SEO我學(xué)到了知其然亦知其所以然;學(xué)到了更多的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，SEO并非唯一;電商公司的運(yùn)營(yíng)與推廣;流量不是唯一，轉(zhuǎn)化率(效果)更重要…….， 這里就不一一列表了。

　　不忘致富夢(mèng)，尋找好項(xiàng)目

　　在電商公司工作了一年，后來因?yàn)榧彝ァ⒆陨淼囊恍┰�因，在年底離開了公司，2014年，離開廈門輾轉(zhuǎn)來到廣東深圳，也找到了新的公司開始工作(仍然是電商公司)。

　　當(dāng)然，受到網(wǎng)絡(luò)上眾多的信息影響，所以自己也不免想要做些什么，在2013年-2014年的時(shí)候也會(huì)做一些自己的項(xiàng)目，總結(jié)了下，可以歸納為：

　　1.捷徑。做淘寶客的應(yīng)該都知道2013年的時(shí)候出過一個(gè)比較出名的程序叫“百萬淘客”，利用關(guān)鍵詞調(diào)用淘寶內(nèi)容形成全新的頁面，從而利用不同 關(guān)鍵詞獲得大量的關(guān)鍵詞排名，從而獲取流量，最后獲得淘寶客推廣收入。不過現(xiàn)在這種屬于作弊網(wǎng)站，是不符合百度算法的，比較容易被懲罰，我現(xiàn)在也已經(jīng)放棄 了這種方式。PS：其實(shí)這種方式不一定用于淘寶客推廣，我當(dāng)時(shí)還用這種程序?yàn)樯弦患译娚叹W(wǎng)站做過關(guān)鍵詞站群進(jìn)行流量導(dǎo)入。

　　2.中規(guī)中矩的。做網(wǎng)站，做優(yōu)化，做流量，然后掛上廣告，這個(gè)最重要的就是堅(jiān)持，花時(shí)間。現(xiàn)在的網(wǎng)站優(yōu)化不像以前了，尤其是個(gè)人站點(diǎn)，沒有資 源。所以我現(xiàn)在網(wǎng)站除了一個(gè)個(gè)人博客外就只有一個(gè)流量站點(diǎn)了，流量在逐步提升，已經(jīng)開始嘗試掛一些廣告了，至于是什么網(wǎng)站這里就不貼出來了，免得說做廣 告。

　　3.淘寶客等聯(lián)盟推廣。這個(gè)其實(shí)就是在自己的網(wǎng)站，或者第三方平臺(tái)上掛上聯(lián)盟廣告，以此獲得收入。不過，伴隨淘寶聯(lián)盟的規(guī)則越來越嚴(yán)格，無故封 號(hào)的情況也越來越頻繁，現(xiàn)在淘寶聯(lián)盟本人已經(jīng)沒有操作過了，因?yàn)橐呀?jīng)被封號(hào)5個(gè)了，實(shí)在是傷不起。至于其它的網(wǎng)站聯(lián)盟譬如億起發(fā)等聯(lián)盟，轉(zhuǎn)化率實(shí)在太低， 亦非可取之道。

　　4.項(xiàng)目(產(chǎn)品)尋找

　　伴隨淘寶客推廣的放棄，我開始慢慢尋找一些其他的推廣項(xiàng)目，這其中要滿足2個(gè)原則：1.要擁有好的產(chǎn)品;2.操作方便。因?yàn)楸救伺侣闊�，所以�?在做淘寶客推廣時(shí)也接觸過淘寶開店，但是一直沒有付諸實(shí)施，因?yàn)樗�需要物流、客服、貨源、售后等等一堆麻煩的事情，人的精力有限，也各有所長(zhǎng)，我擅長(zhǎng)推 廣，那么就不希望涉及到其它方面，負(fù)責(zé)推廣即可。

　　其實(shí)認(rèn)真說來這就是CPS推廣，從淘寶客推廣思維中出來的，推廣產(chǎn)品拿傭金，在線下來說就是多少業(yè)務(wù)拿多少提成，可惜本人做了4年的推廣，最優(yōu)秀的當(dāng)屬淘寶聯(lián)盟(可惜規(guī)則等所限，容易封號(hào))不得不妨礙，而其他的CPS聯(lián)盟有沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品，做了只是徒費(fèi)精力。

　　這里也附上本人對(duì)于好的產(chǎn)品的定義，僅供參考：

　　1.選擇競(jìng)爭(zhēng)性小的推廣產(chǎn)品。產(chǎn)品是創(chuàng)意型的產(chǎn)品、最新推出的產(chǎn)品、專利性的產(chǎn)品……，這些都是不錯(cuò)的方向。

　　2.市場(chǎng)潛力大。選擇的產(chǎn)品要有廣大的適用人群，而且這些人群是可能產(chǎn)品購(gòu)買力的。譬如價(jià)格對(duì)應(yīng)人群消費(fèi)力……。

　　3.有價(jià)值的產(chǎn)品。沒有價(jià)值的產(chǎn)品是不值得推廣的。好看的、好玩的、有用的、時(shí)尚的……，這樣才會(huì)有更加廣大的使用人群和購(gòu)買人群。

　　4.推廣人群競(jìng)爭(zhēng)小。選擇推廣的產(chǎn)品不要盲目跟風(fēng)，要理性分析。選擇太多人推廣的產(chǎn)品可能表示這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)有太多人的推廣，市場(chǎng)可能已經(jīng)接近飽和……，這種情況表示你要付出更多的推廣成本才能獲得更多的訂單。

　　5.產(chǎn)品單價(jià)高，返利高。這個(gè)是保證收益的前提，如果單價(jià)不高，傭金不高，一天推廣10個(gè)產(chǎn)品是拿不了太多的傭金的。

　　說了這么多，還是分享我的一個(gè)案例吧，免得有人說是純理論，不實(shí)際。

　　基于上述2個(gè)原則(操作簡(jiǎn)單、擁有好的產(chǎn)品)，我尋找了許久產(chǎn)品亦無果，在荒廢了一段時(shí)間后確是在無意中發(fā)現(xiàn)了一款產(chǎn)品(起因：因?yàn)樯钲诮煌ú?是很方便，而我上班的地方離公司也比較遠(yuǎn)，上班坐車得半個(gè)小時(shí)，而我以前在機(jī)場(chǎng)的時(shí)候也看到過一款帶有滑板車的行李箱使用挺方便的，所以去“萬事萬能”的 百度去搜索了下這款產(chǎn)品的信息。也因此發(fā)現(xiàn)了這款產(chǎn)品)，然后聯(lián)系購(gòu)買了這款產(chǎn)品，產(chǎn)品還是挺不錯(cuò)的(具體的優(yōu)勢(shì)就不說了，免得說是軟文什么的，再說這也 不是重點(diǎn))。

　　重點(diǎn)在于，這款產(chǎn)品潛在使用人群廣，而且沒有相同功能的產(chǎn)品(專利產(chǎn)品，未來也不會(huì)有)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較大，再加上現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上還沒有人推廣它， 完全符合我上述說的5點(diǎn)關(guān)于好產(chǎn)品的定義，所以，在我的心底，我應(yīng)該推廣“它”，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。PS：在我逛商場(chǎng)、參展會(huì)的時(shí)候經(jīng)常就有人問我，你這是什 么，多少錢，在哪買的，你說這是不是好產(chǎn)品?

　　鑒于此，我在百度上再次搜索了一下，幸運(yùn)的是還真有這款產(chǎn)品的招商加盟、店主推廣信息，而且模式也與淘寶聯(lián)盟的推廣模式比較相似，于是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模�我申�?qǐng)了它們的推廣，成為了這款產(chǎn)品的推廣者。

　　不出所料，4月份開始推廣，歷經(jīng)6個(gè)月的時(shí)間，通過我的推廣鏈接平均每天能夠產(chǎn)品10個(gè)訂單，傭金1500左右/天，輕輕松松也是月入萬元族了。

　　總結(jié)：

　　這就是我?guī)啄甑幕ヂ?lián)網(wǎng)推廣生涯，當(dāng)然，這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹而已，千言萬語道不盡，酸甜苦辣心自知。

　　在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以來，大部分時(shí)間都是在淘寶客推廣方面，它打開了我互聯(lián)網(wǎng)的大門，也陪伴了我很長(zhǎng)的時(shí)間，可以說是深有感觸，對(duì)比最近做的項(xiàng)目，真的是很有感觸：推廣方法千千萬，流量渠道廣且深，產(chǎn)品優(yōu)秀是王道。

　　其實(shí)認(rèn)真說起來，淘寶客推廣確實(shí)是非常適合網(wǎng)賺人士操作：它里面有眾多的好產(chǎn)品可以供你推廣，只要你能夠善于發(fā)現(xiàn)，不愁找不到優(yōu)秀產(chǎn)品。可惜的 是，淘寶聯(lián)盟為了規(guī)范推廣渠道和市場(chǎng)，對(duì)于推廣的規(guī)則越來越嚴(yán)格，很多推廣方法都很不合適，而且加上內(nèi)部的一些問題，導(dǎo)致封號(hào)的頻繁發(fā)生，淘寶客推廣也就 越來越艱難。

　　對(duì)了，如果有人對(duì)我上面提到的帶滑板車的行李箱這款產(chǎn)品(產(chǎn)品名叫庫(kù)特車，有興趣的朋友可以去搜索下)推廣感興趣的話也可以聯(lián)系我，我可以將你 推薦給他們，當(dāng)然，最后成與不成就要看你的交際能力了，本人概不負(fù)責(zé)。如果你想買這款產(chǎn)品的話也請(qǐng)聯(lián)系我，就當(dāng)是我這篇文章的分享辛苦費(fèi)吧。(附上右側(cè)產(chǎn) 品圖片，如果你有購(gòu)買興趣的話可以聯(lián)系我哦。)

　　海爾集團(tuán)CEO張瑞敏曾提出一個(gè)觀點(diǎn)：如果產(chǎn)品好到極致，所有的營(yíng)銷都是不需要的，產(chǎn)品就是最好的廣告。這里分享給各位。