宿遷網(wǎng)站建設(shè)，口袋購(gòu)物還要顛覆淘寶！

　　老冀認(rèn)為，口袋正試圖從移動(dòng)、社區(qū)兩個(gè)領(lǐng)域顛覆淘寶，它的殺手锏也有兩個(gè)：更開(kāi)放、免費(fèi)。

　　這幾天時(shí)間，北京口袋時(shí)尚科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“口袋”)創(chuàng)始人王珂吐槽某VC引起了廣泛關(guān)注。前一段時(shí)間，老冀和同事劉一鳴在采訪了王珂之后，仔細(xì)想了一下：為什么那家在電商領(lǐng)域涉獵頗廣、號(hào)稱買下整條跑道的VC對(duì)于投資口袋那么的猶豫?且聽(tīng)老冀給大家細(xì)細(xì)分解。

　　口袋這家公司是由王珂和雷軍創(chuàng)辦的，一開(kāi)始也是依附于淘寶發(fā)展起來(lái)的。而淘寶的成功，是因?yàn)閺?009年開(kāi)始實(shí)行了平臺(tái)策略。老冀當(dāng)時(shí)還在另一家媒體，印象非常深刻的，就是原淘寶網(wǎng)副總裁路鵬在一個(gè)論壇上的演講。當(dāng)時(shí)路鵬是這么說(shuō)的：

　　“所以我現(xiàn)在談到了淘寶也在反思，過(guò)去我們想把淘寶網(wǎng)做的越來(lái)越大，人人都到這兒來(lái)，淘寶成為中國(guó)購(gòu)物的天堂首選，這似乎有問(wèn)題，我們現(xiàn)在的思 路變了，淘寶未來(lái)打造的是中國(guó)電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)提供商，我們提供水電煤，讓你自己來(lái)建立自己的電子商務(wù)，但是不用再擔(dān)心IT問(wèn)題了、買設(shè)備的問(wèn)題了、 數(shù)據(jù)庫(kù)的問(wèn)題、開(kāi)發(fā)、搜索、數(shù)據(jù)挖掘等等等等，這些技術(shù)問(wèn)題你不用擔(dān)心了，有人給你提供，好像今天用電不用像一百年前自己后院安發(fā)電機(jī)了，更重要是淘寶的 商品服務(wù)已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)完全可以采用。”

　　為此，淘寶正式啟動(dòng)了開(kāi)放商務(wù)平臺(tái)，將自己的能力開(kāi)放給三類商家：第一類是外部的獨(dú)立網(wǎng)店，第二類是開(kāi)發(fā)商，第三類是社區(qū)電商。、

　　淘寶的開(kāi)放策略最終幫助淘寶的交易額從2008年的不到1000億元做到了2013年的1.1萬(wàn)億元，孵化出了B2C平臺(tái)天貓，讓阿里巴巴成為中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的、最大的電子商務(wù)平臺(tái)。

　　而如今，老冀認(rèn)為，口袋正試圖從移動(dòng)、社區(qū)兩個(gè)領(lǐng)域顛覆淘寶，它的殺手锏也有兩個(gè)：更開(kāi)放、免費(fèi)。

　　老冀發(fā)現(xiàn)，在這次采訪中，王珂說(shuō)出了不下十次的“基礎(chǔ)設(shè)施”而不是“電商”。王珂透露，口袋創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是要做成一個(gè)交易平臺(tái)(Marketplace)，而不是一個(gè)單純的電商網(wǎng)站。

　　口袋首先做的是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)App“口袋購(gòu)物”，王珂當(dāng)初坐在百度附近的咖啡館，拿著雷軍的名號(hào)“忽悠”百度的技術(shù)大拿們出來(lái)創(chuàng)業(yè)，后來(lái)果真成功地 說(shuō)服了馬飛這位百度的資深技術(shù)員工加盟，通過(guò)個(gè)性化分析的技術(shù)手段，利用淘寶的開(kāi)放戰(zhàn)略，口袋購(gòu)物為淘寶導(dǎo)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量，自身也快速地發(fā)展起來(lái)。當(dāng) 2013年2月老冀見(jiàn)到王珂的時(shí)候，口袋的業(yè)務(wù)基本上就等于“口袋購(gòu)物”App。

　　但是，從老冀現(xiàn)在看來(lái)，王珂其實(shí)志不在于此。在打通了買家之后，他緊接著就開(kāi)始做一個(gè)賣家平臺(tái)，因?yàn)橹挥型瑫r(shí)打通了買家和賣家并形成整體平臺(tái)之后，才能夠稱得上是真正的Marketplace。

　　于是，口袋在去年7月份又做了一個(gè)針對(duì)賣家的App“微店”。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，以后開(kāi)店甚至都不再需要PC，而只需要一部手機(jī)就可以了。王珂把這 個(gè)App發(fā)給了第一個(gè)用戶、一個(gè)女孩KK，讓她通過(guò)自己的社交關(guān)系進(jìn)行傳播，而沒(méi)有放到網(wǎng)站上傳播。在這個(gè)過(guò)程中，“微店”不斷地聽(tīng)取這批內(nèi)測(cè)用戶的意 見(jiàn)，王珂向老冀透露，他自己的微信上一直有1500多個(gè)賣家好友，“微店”App保持著每周迭代兩次的驚人速度。到了2013年年底，還沒(méi)有公開(kāi)上線的 “微店”竟然從一個(gè)賣家發(fā)展到了1000多個(gè)商家，12月的營(yíng)業(yè)額則達(dá)到了2000多萬(wàn)元。

　　在看到了移動(dòng)和社交網(wǎng)絡(luò)給“微店”帶來(lái)的驚人的增長(zhǎng)速度之后，口袋開(kāi)始將大部分的資源轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)大力發(fā)展微店。截止到10月底，“微店”已經(jīng)擁有了8310萬(wàn)月獨(dú)立訪客、1285萬(wàn)商戶、11億SKU，要知道，做了十多年的淘寶才不過(guò)16億的SKU。

　　老冀為什么說(shuō)微店正在顛覆淘寶呢?因?yàn)樘詫氹m然在很多領(lǐng)域都開(kāi)放，但是唯獨(dú)對(duì)前端的流量看得非常緊，這是由淘寶的商業(yè)模式?jīng)Q定的：淘寶本質(zhì)上是 一家廣告公司，通過(guò)建立全中國(guó)最大的交易平臺(tái)，依靠向平臺(tái)上的商家收取用于推廣的廣告費(fèi)來(lái)獲得收入。而美麗說(shuō)、蘑菇街等垂直導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，則分流了淘寶的前端 流量，破壞了淘寶的商業(yè)模式。

　　口袋除了利用移動(dòng)和社交的優(yōu)勢(shì)之外，與淘寶競(jìng)爭(zhēng)的利器只有兩條：免費(fèi)和更加開(kāi)放。

　　去年美麗說(shuō)和蘑菇街就是利用免費(fèi)開(kāi)店的方式，成功地完成了轉(zhuǎn)型。而口袋做得更絕，商家來(lái)“微店”開(kāi)店免費(fèi)，交易免費(fèi)，利用微店平臺(tái)做推廣也免 費(fèi)�？诖�下一步將大力推廣“微店聯(lián)盟”，幫助商家來(lái)做聯(lián)合推廣。王珂透露，目前“口袋購(gòu)物”已經(jīng)有20%的流量不再導(dǎo)向淘寶，而是直接導(dǎo)入“微店”。而下 一步，口袋還會(huì)砸2億元購(gòu)買優(yōu)質(zhì)流量，幫助商家做推廣。

　　另一個(gè)就是比淘寶更開(kāi)放。11月份微店還將上線新產(chǎn)品“微信分銷”，通過(guò)這個(gè)功能，幫助很多在線下有著分銷系統(tǒng)的商家在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上拓展業(yè)務(wù)。 這個(gè)主意也是來(lái)自于一家酒廠，當(dāng)初他們?yōu)榱颂幚矸e壓的酒，就廣泛發(fā)動(dòng)員工賣酒，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多員工都在微店上賣，就找到口袋，希望能夠?qū)⒆约旱臉I(yè)務(wù)系統(tǒng)與微 店對(duì)接起來(lái)。王珂發(fā)現(xiàn)這個(gè)主意不錯(cuò)，于是開(kāi)發(fā)出了“微信分銷”，目前已經(jīng)有恒源祥、白玉、美的等公司參與了內(nèi)測(cè)。

　　最終，微店希望通過(guò)開(kāi)放API，建立微店開(kāi)放平臺(tái)，讓商家通過(guò)微店建立屬于自己的商城。王珂認(rèn)為，人們?cè)诰�下的消費(fèi)行為是去國(guó)貿(mào)、新光天地、銀 泰這些有著鮮明價(jià)值主張和清晰定位的商城去消費(fèi)，而不是去一家“一億平方米的商城，只能看到前面的兩三排貨架”。他希望商家自己去開(kāi)各種各樣的垂直類商 場(chǎng)。

　　“比如你想做一個(gè)二手車市場(chǎng)，你上面沒(méi)有車就沒(méi)有用戶，沒(méi)有用戶就不會(huì)有人把車上傳上去，我們微店上面已經(jīng)有了8萬(wàn)多輛二手車，SKU數(shù)量可能 跟中國(guó)最大的二手車交易市場(chǎng)都已經(jīng)差不多了。你愿意在微店上做個(gè)二手車交易平臺(tái)，我們可以把API開(kāi)放給你，你也可以自己去招商，我們很Open的，你愛(ài) 怎么用就怎么用。我們希望那個(gè)讓開(kāi)發(fā)者一起來(lái)做好垂直應(yīng)用。坦率來(lái)說(shuō)，我不相信我們?cè)谖⒌赀@么一個(gè)應(yīng)用中能夠同時(shí)買衣服、看演唱會(huì)、買二手車、旅游。我們 相信未來(lái)會(huì)有很多的垂直市場(chǎng)，我們會(huì)幫助他們做好垂直應(yīng)用。”

　　而如果這些垂直應(yīng)用都能夠通過(guò)微店平臺(tái)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展起來(lái)，老冀覺(jué)得，淘寶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上就會(huì)遇到勁敵了。

　　微店上線僅僅9個(gè)月，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了158億元的交易額，要知道，去年淘寶移動(dòng)端3000億元的交易額還只是一個(gè)零頭。但是如果微店繼續(xù)快速增長(zhǎng)下去呢?老冀在這里預(yù)言，明年微店與淘寶在移動(dòng)端必有一戰(zhàn)。未來(lái)，到底是把淘寶裝進(jìn)口袋，還是把口袋裝進(jìn)淘寶，我們接著看。